Реклама в интернете: в чем секрет успеха?

Автор: Алла ШИМИНА. Опубликовано: 13.02.2013, 14:25

Реклама в Интернете

Не зря говорят, что реклама – двигатель торговли. И это утверждение актуально еще со времен ее возникновения. Развитие информационных и интернет-технологий привело к качественным изменениям рекламы. Рекламу могут создавать потребители, делясь своими впечатлениями о товарах и услугах не только со своими родственниками и друзьями, но и другими людьми. Устная реклама как способ распространения товаров и услуг известна очень давно, а появление интернета позволило производителям увеличивать уровень продаж за счет объявлений на онлайновых досках, чатах и конференциях практически без финансовых затрат. При этом аудитория получателей сообщений существенно расширилась. Ведь компьютер с доступом в глобальную сеть есть практически в каждом доме. Очень часто пользователи неосознанно создают товару рекламу, делясь своими впечатлениями относительно полученных услуг и приобретенных товаров с интернет-сообществом.

По мнению руководителя маркетингового агентства Keller Fay Group Эда Келлера, это очень хорошая рекламная стратегия, поскольку уровень доверия к рекламным роликам на телевидении и баннерным текстам в сети. А вот мнение знакомых для людей всегда было важным. Келлер отметил, что реклама на радио, телевидении и печатных СМИ стремительно теряет свои лидерские позиции.

Стоит заметить, что новую рекламную стратегию можно с успехов применять не только к продвижению новых продуктов, но и широко известных брендов. Это подтверждает опыт американской компании LaRosa’s Pizza. Ее руководство, владеющее сетью ресторанов, стало инициатором рекламной компании с целью популяризировать заказ столиков через интернет. Несмотря на большое количество потраченных средств, изначально планированного результата достичь не удалось. Поэтому второй этап маркетинговой кампании проводился в сети. Реализовать его помогли рекламное агентство HyperDrive Interactive и провайдер ExactTarget.

Интернет-пользователям были разосланы электронные сообщения с просьбой посетить указанный веб-сайт и взять участие в простой флеш-игре. Кроме того, каждый мог отправить ссылку другом. В результате страница с игрой была посещена 25 тысячами человек, что больше количества отправленных писем. Таким образом, мнения и отзывы обо всем могут активно использоваться в рекламных целях.

Аналитики eMarketer пришли к выводу, что такой вид рекламы могут использовать абсолютно все компании независимо от сферы деятельности, все в принципе зависит от возможностей. А устную рекламу рекомендуют использовать небольшим компаниям, рекламный бюджет которых ограничен.